Как стать дилером пластиковых окон: что нужно на старте, как считается дилерская цена и какие документы попросить у завода. Мы производитель и работаем с партнёрами напрямую, поэтому пишем без общих слов о «перспективном рынке».
Кто такой дилер завода
Дилер продаёт окна под своим именем, а изготавливает их завод по его заказу. Дилер берёт на себя клиента: реклама, замер, договор, деньги, монтаж и общение после установки. Завод берёт производство, гарантию на изделие и, если нужно, доставку и монтаж.
Главное отличие от обычной перепродажи в том, что дилер получает цену производителя и работает по согласованным условиям, а не выпрашивает скидку на каждый заказ.
Что нужно на старте
Склад выкупать не нужно: окна делаются под конкретный заказ, готовой продукции на полке не бывает в принципе. Поэтому вложения на входе сводятся к четырём пунктам.
- Замерщик. Ключевой человек в схеме. Ошибка в замере — это не спор о вкусах, а переделка изделия за счёт того, кто замерял.
- Монтаж. Своя бригада или подряд. Второй вариант дешевле на старте, но качество шва вы контролируете хуже.
- Место для встречи с клиентом. Не обязательно салон: часто хватает небольшого офиса с образцами профиля, стеклопакета и вариантов ламинации.
- Оборотные средства. Обычно закрываются авансом клиента, но кассовый разрыв на первых заказах лучше иметь запланированным.
Если своей точки с образцами пока нет, клиента можно привезти в наш шоурум: там собраны профильные системы, варианты ламинации, раздвижные и алюминиевые конструкции. Человек трогает изделие руками и решение принимает быстрее.
Как считается дилерская цена
Дилерская цена зависит от объёма: чем больше изделий в месяц, тем ниже цена за квадратный метр. Дополнительно у нас действуют регулярные акции и скидки, а проверенным партнёрам мы даём оплату с рассрочкой платежа — это обсуждается индивидуально, после первых заказов.
Что важно понимать при расчёте своей розничной цены: заводская стоимость — это только изделие. Заработок дилера складывается не из одной разницы в цене окна, а ещё из работ и допов, которые всё равно нужны клиенту:
- монтаж и демонтаж старой конструкции;
- откосы и подоконники — их заказывают почти в каждом договоре;
- москитные сетки;
- обслуживание и ремонт окон у уже сложившейся базы клиентов.
Что завод берёт на себя
- Расчёт. Считаем по вашим размерам и присылаем в течение 12 часов, чтобы вы не держали клиента в ожидании.
- Профильные системы. Рехау и Veka, от бюджетных 58 и 60 мм до энергоэффективных 80 и 86 мм — под квартиру, дом и объект. Характеристики систем сведены в таблицы на странице окна оптом.
- Изготовление. Срочное изготовление — от 7 рабочих дней.
- Доставка. По Екатеринбургу и Свердловской области, до транспортной компании, в любой регион России. Стоимость считается от удалённости.
- Монтаж. Если своей бригады нет, монтаж может выполнить наша.
- Гарантия на изделие. Отвечает производитель, а не вы.
Какие документы попросить у завода
До первого заказа стоит получить на руки четыре вещи. Мы отдаём их сразу, и это нормальная практика для производства.
- Сертификат на профильную систему. Мы работаем на сертифицированном профиле Рехау и являемся официальным партнёром марки.
- Декларацию на стеклопакеты собственного производства.
- Дилерский сертификат на ваше имя — им можно пользоваться в своей рекламе.
- Письменные условия: цены по объёмам, сроки, порядок замены изделия при заводском браке.
Отдельно спросите, как решается спорная ситуация с размерами. У нас правило простое: если замер делал наш замерщик — переделка за наш счёт, если ваш — размеры на вашей ответственности. Это лучше проговорить в начале, а не после случая.
С чего начать
Оставьте заявку на странице дилерам или позвоните по телефонам +7 (982) 671-75-98 и +7 (912) 696-77-00. В заявке хватит трёх вещей: город, примерный объём в месяц, есть ли своя монтажная бригада. По этим данным мы сразу считаем условия и пробный заказ. Если объём разовый, а не постоянный, смотрите условия на странице окна оптом — там нет требований к регулярности.
